Hereda y el Futuro de Internet

En una de las interesantes conferencias del TED, Don Tapscott nos muestra y motiva a la de apertura de conciencia que esta produciendo la existencia de la red globalizada de internet. Segun sus investigaciones, hay cuatro características que explican este fenómeno:

1. COLABORACIÓN
   
   Aquí nos muestra el ejemplo de un dueño de una propiedad minera de oro, pero que no puede encontrar la veta del oro. Después de muchos años de prueba y error y sin resultados, se le ocurre enviar un desafío por Internet a todo el mundo: "Con la información  que tenemos hasta hoy, aquel que encuentra donde esta la veta del oro, le ofrezco una indemnización de US$ 500.000," Y efectivamente aparece una persona, que con la información recibida descubre donde esta la veta. Demás esta decir, que el dueño de la pertenencia se hizo multimillonario.


2. TRANSPARENCIA
   
   Como en Internet estamos completamente desnudos frente al mundo, se hace necesario, si uno quiere tener éxito, adquirir una actitud transparente, tanto a nivel personal como a nivel de empresa, ya que es la forma natural de generar confianza. Y si hay confianza, yo puedo contar con el deseo de personas y empresas, de adquirir mis productos y servicios, porque soy creíble.



3. COMPARTIR
   
   Se muestra la dicotomía entre la actitud de la industria discográfica y la industria farmacéutica(algunas de ellas).
   Dado que en internet se pueden obtener gratis, prácticamente todas las reproducciones de música, la industria discográfica eligió el camino de las demandas legales para defenderse, con lo cual esta cavando su propia tumba. En cambio en la industria farmacéutica y posiblemente muchos centros de investigación están reconociendo que se pueden obtener resultados mucho mas efectivos, al compartir información e investigación. Es posible generar una escalada de descubrimientos y de desarrollos, en beneficio de todos los participantes, a diferencia de si cada uno realiza sólo su propia evolución.


4. EMPODERAMIENTO
   
   Nos muestra cómo las redes sociales tienen el poder de generar cambios sociales significativos, tanto de poder, como económicos, políticos, culturales, etc. Con ello es posible generar cambios cualitativos importantes en las sociedades, nuevas formas de sociedades, mas libres y creativas que las que conocemos.

Para escuchar el discurso completo, pueden ir a este link en TED.

Me he detenido un poco en estos 4 factores, porque me parecen fascinantes en lo que pueden significar para el futuro de todos nosotros.

Bueno, en nuestra empresa Hereda Ltda., hemos tomado conciencia, que imitando o tratando de imitar e incorporar estos factores a nuestro quehacer diario, estaremos aportando un granito de arena al quehacer de nuestra sociedad.
En Hereda Ltda. tenemos dos pilares fundamentales para desarrollar una Planificación Patrimonial de excelencia. Uno es el PILAR LEGAL-TRIBUTARIO  y el otro es el PILAR FINANCIERO .
En el primero, nos atenemos a las posibilidades que nos proporciona el actual marco legal e institucional, aplicado al particular caso de cada cliente y en el segundo, los seguros de vida son uno de los ejemplos de organizaciones que comparten los planteamientos de Don Tapskott.
Gracias, a que son muchos los asegurados en una compañía, es posible una indemnización muchas veces superior a los costos que se están cancelando. Una compañía de seguros de vida que no tenga transparencia, no tiene futuro, ya que su prestigio se verá rápidamente carcomido y nadie más contratará esos productos. El mercado es tan transparente, que los inventos de una compañía se complementan normalmente a los productos de otra y muchas veces es el estímulo para desarrollar mejores productos aún. Finalmente, la libertad y garantía que significa, especialmente para las familias, de contar con un seguro de vida de los miembros que generan el sustento y permiten el actual nivel de vida, no tiene precio.        

Un instrumento financiero de primera necesidad

He vivido en carne propia la importancia que puede tener la existencia o ausencia de un seguro de vida, al fallecer mi padre de un derrame cerebral en el lapso de tres horas. Había que pagar cuentas de clínica, médicos, ambulancias, etc. por un lado, gastos funerarios, deudas pendientes, gastos corrientes, etc. y llegó un momento en que los gastos empezaron a pesar en el presupuesto de cada uno, lo cual generó una situación de apremio, confusión, distanciamiento y finalmente quiebra de la empresa familiar, ya que no existía un flujo de efectivo suficiente para enfrentar los compromisos, problema que la existencia de un seguro de vida habría evitado. Lo mas importante, se habría mantenido la seguridad familiar, cultivada a lo largo de muchos años.

La experiencia vivida, me motivó a investigar en profundidad el significado, solidez  y alcance de lo que son los seguros de vida. He descubierto, que el seguro de vida tiene una lista interminable de objetivos, dependiendo de las circunstancias, cultura, necesidades, entorno y madurez en que se encuentra cada persona o grupo de personas. Por ejemplo, puede tener como objetivo garantizar la educación superior de los hijos, nietos, protegidos, etc., garantizar la continuidad de una empresa u organización, al asegurar a cada uno de los socios involucrados a favor del resto en caso de un fallecimiento, con el fin de mantener la propiedad en manos de los que conocen el negocio, garantizar el pago total o parcial de una deuda, ya sea de un bien raíz o de cualquier otro bien, garantizar el pago del impuesto de herencia, etc...

El seguro de vida es una herramienta cada vez mas imprescindible, en la media que la sociedad se hace mas compleja e interdependiente, ya que generalmente no podemos contar con parientes o personas cercanas que nos puedan auxiliar financieramente en caso de necesidad, como era antiguamente. Necesitamos esa seguridad que nos proporciona el seguro de vida para el futuro, situación que por definición siempre será incierta.

Históricamente, se menciona que los chinos crearon una especie de seguro de vida antes de la era cristiana y en nuestra cultura occidental, aparece por primera vez el seguro de vida en los integrantes del senado romano. Mientras éstos ejercían su senaturía, eran ciudadanos honorables, poderosos e influyentes y les era posible proporcionar un alto estandard de vida a sus familiares. Sin embargo, al fallecer, sus familias quedaban en una situación sin mayores recursos. En algún momento se estableció, un aporte en dinero de cada uno, que se acumulaba en un fondo común y servía para proporcionar una ayuda a las viudas y poder así mantener un nivel de vida mas aceptable al grupo familiar.

Actualmente, uno de los usos mas significativos del seguro de vida, aparte del de protección familiar, es el seguro de Protección Patrimonial  para garantizar el traspaso, bajo cualquier circunstancia, de los patrimonios a las nuevas generaciones.

Seguros de Vida y el tema de la muerte

Mi experiencia de colocar seguros de vida me ha enseñado que lo mejor es tener las reuniones en las casas de los clientes, pues la consulta habitual que tendrán que hacer a su mujer, estará apoyada por mi presencia y experiencia.

Sin embargo, la cosa no es tan fácil. Y la  razón principal viene del lado de la mujer, incluso cuando nuestro interlocutor es un connotado empresario, profesional y obviamente muy inteligente.

Qué pàsa? Lo que pasa es que la mujer se resiste a ver siquiera la posibilidad de que su marido se vaya a morir. Cómo? No me venga Ud a decirme que este roble se va morir. Por favor, mejor, vayase retirando.

Claro, las bondades de disponer de un seguro de este tipo son tan contundentes, sin embargo la difucltad de mirar sqiuiera el hecho de la muerte, es y ha sido el principal escollo para los cierres.

 Nuestra empresa HEREDA se dedica a los temas de asesoria de herencia, en la cual incluimos en nuestra oferta la venta de seguros de vida, que incorporado en el tema de herencias lo denominamos seguros de protección patrimonial, única manera de garantizar que la Planificación Patrimonial se cumpla, existiendo o no el dueño del patrimonio.